2019年初，建设三公司经历了生死劫：一方面与直属项目部刚刚合并重组，企业扩容增编，生存压力随之倍增；另一方面，历史遗留问题及前期经营管理的后遗症还在发作，严重制约建设三公司的持续发展。

公司面临重重困难，康健发展如何破局？打得一拳开，免得百拳来，在认真分析公司的现状后，建设三公司将破题的着眼点放到了经营工作上。

建设三公司重新组建短短一年多时间，截至目前，累计承揽施工任务11.33亿元。经营工作是企业发展的龙头，龙头生机勃勃地舞起来了；经营工作是企业管理的源头活水，一股活水源源不断地注进来了——建设三公司企业发展的被动局面，就这样戏剧般地被扭转了。

那么，建设三公司是如何做好经营工作的呢？

有思路才有出路

经营工作是一个复杂的社会工作，是一项精密的系统工程，经营观念转变的快慢，切实与否，直接决定了经营工作的成败。

建设三公司结合建设公司各项管理制度，认真研究项目承接任务奖励政策，探索建立与实际操作紧密衔接的激励机制，鼓励实行项目个人领包制。

对在承揽过程中做出重大贡献的非经营人员及时给予奖励兑现，对经营贡献突出者在参与竞争上岗时做到优先考虑使用，充分激发了广大员工参与市场经营的积极性，树立了全员经营理念，营造了全司上下共同参与的经营大格局，保证了经营工作进入良性循环。

一勤天下无难事

万事勤为先，建设三公司经营工作，突出一个“勤”字。他们勤于巩固已有市场，勤于扩大新的社会资源，勤于把握市场动脉，勤于多种渠道经营，勤于适应市场，勤于抓好经营信息筛选，勤于加大信息跟踪力度。

在年初召开的工作会议上，建设三公司勤于分析经营形势，层层分解公司下达的经营指标，不断前移业务跟踪接洽切入点，抢占市场先机，利用一切关系网络，在项目的前期筹划阶段就与建设方取得联系，密切注意工程发展动向，在项目前期就取得主动权。

2019至2020上半年，建设三公司共跟踪联系市场信息20余项，累计中标造价高达11亿元。

凭借外力成就已事

在经营工作中，建设三公司注重不断挖掘内部潜力的同时，十分重视“强强联合”，借力发展。

建立并试运行合作方平台考核制度，即对建设单位、合作单位、合作分包及材料、机械供应商的考核。建设三公司综合合作企业及个人信誉、资金实力、市场口碑等进行考评，对考评成绩不合格的企业或个人，公司不予合作；继续试运行工程款预留金制度，即合作单位项目自承接至竣工结算，建设三公司按甲方进度款支付比例相应扣除预留金，留作项目经济、劳务纠纷、安全质量、工程进度、法律诉讼风险的支付保证，预留金按照合作单位的社会信誉、资金实力等情况划分预留金收取及退还办法。

针对优质客户，建设三公司则以更高的服务标准进行配合，在相关合作条件上采取有效的鼓励办法，如安全奖、质量奖、工期奖等，为长期合作搭建平台。

以现场保市场

加强项目管理能力，以现场保市场，则是建设三公司经营工作取得成效的另一个法宝。在不断开拓新市场的同时，公司十分注重守住已有阵地，确保现有市场继续发展。

近年来，建设三公司持续加强项目管理，完善项目考评，不断深化对集团公司和建设公司相关管理制度及各种规范的学习与运用，全面提升精细化、标准化管控水平，制定完善技术质量、安全管理、经营预算等管理制度与办法；完善项目部管理人员考核工资发放办法、外聘人员管理办法等制度，以提高施工能力作为工程序列管理的总要求，进一步加强现场管理制度，强化网络申报、月度检查、项目评估、队伍建设等。

现场就是明天的市场，以渭源县城北环路东段棚户区改造项目S1区项目为例，自去年6月中标开工以来，建设三公司便一直秉持着“优质、高效推进项目建设”的施工理念，严格管理，攻坚克难，始终坚持以安全文明施工为引擎，最终以令业主满意的管理、满意的质量、满意的现场和满意的“诚信”工作作风，得到业主的高度认可，使得公司顺利地承揽到渭源县城北环路东段棚户区改造项目二期工程。

利其器善其事

不断提升经营人员的业务素质，则是助力建设三公司经营工作不断攀登新台阶的另一重要手段。一年来，建设三公司不仅在经营机制上做了大的调整，而且加强了经营人员的业务学习及培训，为经营队伍人才的选拔打下了良好的基础。经过持续不断地业务培训及学习，公司经营人员的业务素质得到了明显的提高，在投标工作中得到了良好的体现。

工欲善其事，必先利其器。经过严格而扎实的业务培训，建设三公司的经营团队在市场经济的大潮里冲浪，抓经营信息筛选，不断提高投标工作质量，为建设三公司承揽到更多资金好、效益优的建设项目，奠定了坚实的基础。

（通讯员：张宏翰）